Многие продавцы софта задумываются над этим вопросом и, к сожалению, часто приходят к выводу, что “аффилиат-маркетинг не работает” или как в подобном случае говорит Джоэл Сполски – это “большая трата времени“.

Для продавцов, которые не верят в эффективность продаж через аффилиатов и для тех, кто хочет улучшить работу своей партнерской программы, а также учитывая положительные отзывы от наших издателей ПО относительно участия продавцов в мотивации аффилиированных партнеров, я начинаю серию статей, в которых поделюсь практическими советами, как организовать работу с аффилиатами. Надеюсь, они вам будут полезны.

Страничка для аффилиатов

Прежде всего я расскажу вам о том, что вы можете сделать, чтобы потенциальным партнерам было проще найти вас и зарегистрироваться в вашей партнерской программе, что может увеличить продажи вашего софта.

Самый простой способ разрекламировать партнерскую программу – это создать на сайте страницу для аффилиатов, которая подробно и ясно расскажет потенциальным партнерам о вашей программе.

Смысл такой: аффилиаты находят ваш сайт, когда они ищут ваши программы или продукты из той же категории. Они, скорее всего, станут партнерами того продавца, который в явной форме приглашает их воспользоваться этой возможностью. У них не так уж много времени, чтобы изучать ваш сайт в поисках партнерской программы. Почему бы вам самим не воспользоваться этим шансом и предложить зарегистрироваться в своей партнерке?

На странице для аффилиатов рекомендуется следующая информация:

• комиссия - базовая комиссия, комиссионные схемы и т.д. “А в чем мой интерес?” – это первый вопрос, который возникает у предпринимателя, когда он размышляет зарегистрироваться или нет в партнерской программе. Обычно базовая комиссия за продажу софта начинается от 20%, но, конечно же, она согласуется с диапазоном цен на продукты.
• срок действия cookie – время действия кук и в целом период времени, в течение которого посреднику зачтут приведенного им покупателя. Обычно срок действия куки составляет от 30 дней и более в области продаж ПО. Чем больше время действия cookie, тем лучше для аффилиата. Евгений Пруссаков опубликовал интересную статистику о возвратах покупателя на сайт в течение определенного периода времени.
• частота платежей – как часто вы будете платить аффилиатам? Как они могут получить деньги? (банковским денежным переводом, предоплаченной дебитовой картой, PayPal и т.д.) Чем больше у вас платежных опций, тем больше шансов, что аффилиаты присоединятся к вашей программе.
• Партнерская сеть(и), которую вы используете для своей программы - некоторые аффилиаты могут испытать недоумение, когда при нажатии кнопки регистрации в партнерке они оказываются на другом сайте. Чтобы этого избежать, разместите на сайте информацию о поставщике своей партнерской сети (например: Avangate).
• Ссылка для регистрации (и страница) – это очень важная вещь, о которой нужно помнить. Если вы используете партнерскую сеть, то рекомендую вам настроить вид страницы под дизайн своего сайта, по той же причине, что и в предыдущем пункте.

Потенциальным партнерам будет полезна и другая информация. Например:

• контактная информация – используйте специальный адрес электронной почты для переписки с партнерами, например: affiliates@company.com или контактный адрес своего менеджера по работе с партнерами;
• дополнительные преимущества регистрации в программе – маркетинговые материалы, баннеры, описания, поддержка в режиме реального времени от вас / партнерской сети и т.д.;
• ссылки на PAD-файлы – они очень полезны для download-порталов – мы напишем о них в ближайших статьях из этой серии.

Думаю, нет необходимости объяснять преимущества наличия страницы для аффилиатов с точки зрения поисковой оптимизации… Если кратко – потенциальным партнерам будет легче вас найти :)

Как это реализуют другие компании?

А теперь довольно теории. Давайте ознакомимся с несколькими примерами.

1. На сайте Iobit есть стандартный блок информации о партнерской программе, который размещен на странице для партнеров. Присутствуют самые главные элементы – комиссия и ссылка на регистрацию в партнерской программе.

2. В случае VSO Software страничка для аффилиатов очень подробная и включает все, что может их интересовать. Компания работает с несколькими партнерскими сетями, поэтому на странице есть информация о каждой из них. Также на этой странице размещены ссылки на маркетинговые материалы, PAD-файлы и контактная информация.

3. У AVS4YOU есть страница для аффилиатов с пошаговой инструкцией, с помощью которой можно легко зарегистрироваться в партнерской программе. Они также работают с несколькими партнерскими сетями и имеют отдельные ссылки на покупку для каждой сети.

4. Вот интересный подход – красивый дизайн страницы со списком преимуществ и контактами в социальных медиа на  страничке для аффилиатов компании Lavasoft.

Если вы еще не убедились, что партнерский маркетинг действительно работает, у меня есть еще две статьи, чтобы попытаться убедить вас. ;) Оставайтесь с нами!

Tags: Партнерская сеть, Партнерский маркетинг

Эта запись была сделана в Monday, September 21st, 2009 at 11:29 am и находится в категории Партнерский маркетинг.
Можно отслеживать ответы на эту запись, используя RSS 2.0.
Можно Оставьте комментарий, или разместить trackback на вашем собственном сайте.